Как супермаркеты манипулируют нами, а мы оставляем там...

Краткое содержание:

Тележки и корзинки
Психология и размещение товаров
Комфорт, счастье, обещания
Без права отступления
Бывает ли польза?
Обсуждение

Мы ходим в супермаркеты, потому что там есть скидочные карты, различные акции, то есть пытаемся сэкономить.

Но ведь каждый магазин работает, чтобы получить прибыль. Поэтому супермаркеты незаметно манипулируют нами, а как надо знать и не попадаться на их уловки.
Тележки и корзинки
Все, наверное, обращали внимание на то, что в супермаркетам нам предлагаются большие тележки, куда даже ребенка посадить можно, и большие корзинки с одной ручкой? Да для того, чтобы, протискиваясь между полок, вы чаще останавливались и из всего многообразия товаров обязательно набирали полную тележку порой ненужного товара. Да и положить в большую тележку две баночки каких-нибудь консервов как-то стыдно.

Психология и размещение товаров
Для чего нужен мерчендайзер в магазине? Да для того, чтобы так заполнить пространство магазина, чтобы вы дезориентировались, и вместо нужного вам товара, начали рассматривать все существующие предложения. Ну а как уж тут без покупки? При входе в магазин вы видите яркие, красивые фрукты, до вас доходят разные запахи свежих продуктов, например хлеба, яркие витрины вас манят.

Это называется в маркетинге психологическая атака на ваши чувства, и она практически всегда срабатывает.
Если вы пришли просто за молоком и хлебом, то помните, такие продукты всегда располагаются в конце зала, реже в середине и никогда рядом. Чтобы дойти до них, вам нужно пройти кучу полок с различными яствами.

Дорогие и новые бренды всегда располагают на уровне глаз взрослого человека, а менее известные и дешевые – на верхних или нижних полках.

Свежие продукты, например, молоко, убираются в последний ряд, а продукты, срок которых подходит к концу, выставляются на первые позиции.

Для детей тоже придумана хитрость. Игрушки, всякие вкусные детские товары, шоколадки находятся всегда на уровне глаз ребенка, чтобы ребенок вынудил родителей купить ему что-нибудь.

Комфорт, счастье, обещания
Современные супермаркеты обычно имеют большую площадь торгового зала. Они легкие, воздушные, всегда играет приятная музыка. Поэтому здесь хочется находиться дольше, ведь в душном, маленьком и полутемном пространстве находиться некомфортно и не хочется. Когда создается ощущение счастья, человек становится добрым и щедрым, делая больше покупок.

Часто можно увидеть и желтые ценники, означающие, что цена снижена, и привлекающие покупателей к их приобретению. На самом деле за этим скрываются опять же уловки маркетологов. Чаще всего это крупные покупки, либо акция предлагает что-то вроде купи 2, третий в подарок.

Покупателю, желающему приобрести товар по акции, нужно проверять цены. Чаще всего цена остается на том же уровне, а иногда даже увеличивается, но желтый ценник в наших глазах все чудесным образом меняет.

Без права отступления
Система проходов к кассам везде одинакова, пространства очень мало, протискиваешься с трудом, и уж если захотел вернуться и что-то выложить, очередь сзади не даст этого сделать.

А рядом с кассами всегда расположены лари и полки с ярким, привлекательным товаром, который всегда хочется взять и взрослым, ну и уж тем более детям.

Бывает ли польза?
Вообще людей достаточно просто подтолкнуть к покупке здоровых продуктов. Исследователи говорят, что если при входе в магазин на витрину разместить большой плакат, в котором есть слова «низкокалорийные» и «здоровые», то люди, которые озабочены своим здоровьем или лишним весом, подсознательно будут покупать меньше закусок.

Также попробовали разделить корзинку на две части, в одну класть овощи и фрукты, в другую – остальную продукцию. Это сработало. Люди стали больше брать овощей и фруктов.

Люди с низким доходом редко покупают здоровую еду. Их единственным стимулом к покупке является низкая цена.

Свести к минимуму все манипуляции маркетологов супермаркета можно, просто составив дома список для покупки, и руководствоваться только им, избегая покупки других продуктов.

Источник